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营销策略:高端红酒的市场生存之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-09-23  来源:酒商联盟网  作者:酒商联盟网编辑  浏览次数:242
核心提示: 红酒作为一种个性化、消费导向性商品,消费者进行选购的最直接依据就是产品的品质,即消费者的使用感受。目前国内红酒品牌张裕、


       红酒作为一种个性化、消费导向性商品,消费者进行选购的最直接依据就是产品的品质,即消费者的使用感受。目前国内红酒品牌张裕、香格里拉等都不同程度在走高端营销之路,市场虽快速发展却并不十分火热。这也主要是由红酒品牌的高端属性所决定的。

所谓高端红酒,我认为应该具备几个要素,一是出自知名厂家的知名产品,二是品质和价值都比较高,三是具有特殊、稀有的资源属性,四是依靠文化传统积淀而使品牌价值升级,这四点决定了高端红酒的营销,必然也要凭借较为特殊的营销手段来进行推广。在当今市场已经进入微利时代的情况下,各行各业“围城”意识弥漫,市场高度甚至过度竞争,这种市场环境要求企业在专业领域内能够独领风骚,但同样,也需要企业能够适应市场形势不断变化、创新。

随着红酒市场的发展,渠道对高端红酒品牌的要求也更为直接、更为迫切。加上流行于欧美、澳洲等地的红酒被大规模推广至国内,国内消费者的消费取向也随之发生了很大变化,国内高端红酒产品的潜在市场空间逐步被挖掘出来,红酒企业的产品线也得以不断延伸至更长。高端红酒品牌在市场发展的同时,也出现了一些不和谐音符。由于一部分高端红酒品牌的经销商经营行为不规范,他们所采取的一些急于求成的操作手法,已经在一定程度上阻碍了高端红酒品牌及市场的健康发展。同时,由于高端红酒产品价格高,酿造工艺复杂且讲究,也为消费者迅速接受高端红酒品牌产品设置了障碍。而就国内高端红酒而言,如何根据高端红酒品牌的市场特点,有针对性地制定营销战略和策略,如何科学理性地耕耘高端红酒品牌这块极富潜力的市场,成为行业必须研究的一个课题。如今,诸多高端红酒品牌纷纷开始考虑如何优化自身营销模式、强化网络拓展,开始考虑如何让高端红酒为公司带来新的利润增长点,此时,高端红酒产品科学营销模式和手段的运用,则成为实现这种新利润增长的关键因素。
 

 
关键词: 红酒
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